Case study Životní pojištění Pastelka, Allianz

Marketingová situace

Na základě interních analýz trhu se Allianz pojišťovna rozhodla na podzim 2006 uvést na trh nové životní pojištění Pastelka určené dětem. Nejvýznamnějším konkurentem nového produktu bylo Sluníčko České pojišťovny.

Cíle kampaně

Cílem Allianz pojišťovny bylo úspěšně zavést Pastelku na český trh a získat si cílovou skupinu na svou stranu, tzn. maximalizovat podíl na trhu dětského ŽP a dosáhnout min. 3000 uzavřených smluv do konce roku 2006.

Cílová skupina

Rodiče (prarodiče) dětí ve věku 0 - 12 let z celého Česka.

Kreativní strategie

Při zpracování kampaně se agentura rozhodla pracovat s Pastelkou zejména jako s „žijícím” symbolem, který jednoduchou a hravou formou umožní nabalit produktové charakteristiky dětského životního pojištění s cílem intenzivně oslovit a zaujmout cílovou skupinu. Zvolený symbol Pastelky tak vizualizuje poselství dětí ochrany do jednoduché a velmi přehledné symboliky.

Mediální strategie

Původní požadavkem ze strany klienta byl návrh 30s spot a tisková inzerce. Na základě analýzy cílové skupiny a možností rozpočtu byla agenturou doporučena alternativní mediální strategie, která zahrnula následující mediální kanály. Sponzoring TV pořadů (Večerníček, nedělní pohádky, Sama doma), tiskové tituly pro ženy, časopisy pro děti a rodiče, indoor (čekárny u dětských lékařů), vybrané internetové servery s dětskou a ženskou tématikou a sampling pexesa a omalovánek s motivy Pastelky. Součástí kampaně byla rovněž promotion v kinech spojená s premiérou dětských filmů.

Výsledky kampaně

Kampaň je stále aktuální (první vlna probíhá až do do 12/2006) a nejnovější výsledky svědčí o velmi úspěšném uvedení produktu na trh a velkém zájmu ze strany cílové skupiny. Jen během prvního měsíce kampaně (září) bylo uzavřeno přes 1000 nových smluv ŽP Pastelka, původně plánovaný počet smluv byl překročen již v polovině kampaně.